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叫罗伊。”三个人寒暄了几句，便在办公室会客区沙发上坐了下来。江杨首先开口：“陆总，来之前跟你电话里简单沟通了我的想法，这是我们公司的基本情况介绍，你先看看。”罗伊听了，便将带过来的资料递给陆总。陆总接过，翻看了一会，继而抬头说：“江氏集团实力雄厚，缤聚也是人气非常旺的购物中心，我们品牌能进驻到缤聚，自然是好事，只是……”“你有什么顾虑，尽管说出来。”江杨微笑着看着陆总。陆总端起面前的茶杯，喝了一口，说：“我看了进驻的条件，对于我们来说，稍微有点苛刻……”“哪一条？”江杨问。“保底条款。”陆总试探着说。“那你能做到都少？”江杨问。“顶多这个数……”陆总伸手比划了一下。江杨见了，勾着嘴角微微笑了下，继而摇头。“这个数？”陆总又比划了一个数。江杨还是不动声色地摇头。罗伊在一旁，看得有点急了，见好就收得了，先把品牌谈下来再说，再这么下去，别把陆总彻底吓跑了，那她这个品牌就黄了。果然，两个人来回拉锯几个回合之后，陆总摊了摊手，一脸遗憾地说：“你要求的进驻条件，我真的没有把握，我办事风格一向比较保守，没有把握的事情，我宁愿不做。”把人吓跑了吧？罗伊一脸担忧又着急地看向江杨。江杨依然一脸淡定，喝了口茶水，气定神闲地开口了：“陆总，我跟你刚好相反，我办事向来不拘一格，大胆冒进，如果我是你，我肯定毫不犹豫的进驻。”“愿闻其详。”陆总很谦虚。“第一，你只看到了W品牌目前的销售上限，W品牌目前都开在哪些店？这些店能给W品牌哪些资源支持？第二，如果开在缤聚，缤聚能给W品牌带来什么？销售上限在哪里？平台不一样，结果肯定不一样，这个不用我说，陆总肯定懂的。”顿了顿，江杨眼里闪过一丝志在必得的笑，勾着嘴角，身体稍微前倾，慢条斯理地继续补充：“还有最重要的一点，值得陆总慎重考虑。缤聚不止我这一家店，全国各大城市，上百家缤聚，如果你关上我这扇门，那么未来上百扇门，可能都将对你关闭……”听到这，不光罗伊惊讶地睁大了眼睛，陆总很明显也露出了一瞬间的惊讶。他缓缓地喝了口茶水，想了想，说：“江总说的有道理，毕竟缤聚能提供的平台不一样，W品牌的业绩还是有可能突破瓶颈的，不知道未来，江总是否愿意帮忙多开几扇门？”陆总经商这么多年，商业机会、权衡利弊，他还是拎得清的。更何况，此时坐在他对面的，是江氏集团的继承人，如果他愿意推W品牌一把，单单在缤聚这个范围内，就足够W品牌销售业绩的节节高升了。江杨听了，淡淡笑着，不置可否：“只要W品牌业绩好，集团自然会加强合作。”“好，借江总吉言，相信缤聚的实力，这次我们就拼一把。”陆总想了想，似乎下定了决心，主动向江杨伸出手。江杨淡定微笑着跟陆总握了握手，转而看向罗伊：“合同拿出来，给陆总看看。”这就谈成了？条件一点都没降低？罗伊还沉浸在刚刚的谈判中无法自拔，既紧张又担心，听到江杨的声音，连忙从文件夹里拿出合同，双手递过去：“陆总，请过目。”签完合同，陆总热情地邀请他们留下来共进晚餐。江杨眼里带着笑意，看着罗伊说：“得先问问这位罗小姐的意见。”罗伊吓了一跳，她就是个小跟班好吗……陆总也微笑着，看着罗伊，等着她说话。“额，还是江总您定吧……”罗伊微微红着脸，看着江杨。她有点搞不清楚状况了，保险起见，皮球还是踢回给他吧。江杨轻笑，转头对陆总说：“那么，就恭敬不如从命。”去餐厅的路上，罗伊依然和江杨坐在车子后排。品牌就这么签下来了，她感觉像做梦一样，第一次看到谈判桌上的江杨，睿智而霸气，和平时的他很不一样……“别用那么崇拜的眼光看我。”江杨侧头，对上她熠熠闪烁的目光，笑着逗她。罗伊不禁眨了眨眼睛，由衷感叹：“没想到你这么厉害。”江杨看着她一脸崇拜的表情，畅谈一笑：“现在知道也不晚。”“说真的，当时看到你们讨价还价，我还紧张呢，怕谈崩了，没想到最后你还有杀手锏，不过，我怎么感觉你最后说的话，好像是在威胁他？”罗伊眨巴着眼睛，问。江杨轻笑一声，看着她疑惑的小脸，话里都带着笑意：“傻，这怎么能叫威胁呢，这是博弈，我只是最后一步才亮底牌，之前讨价还价也只是为了试探出他的底线在哪里。”“那如果最终他还是不愿意进驻呢？”罗伊问。“首先，作为一个商人，一般不会自断后路；其次，我不是之前已经试探出他的底线了吗？”江杨说到这，侧脸看向罗伊，“如果你真的想要引进这个品牌，那么我就妥协，按照他的底线签。”“噢……”罗伊点点头，内心升起一种异样的感觉，若有所思。很快便到了餐厅，还没走进包间，顾丽茜便远远迎了过来，径直走到江杨身边，一脸笑容地问：“江总今天过来，怎么也没跟人家说一声啊，害的人家现在才知道。”江杨微微站远一点，一脸面无表情，回她：“我这次过来是找陆总的，没必要跟你说。”“你提前告诉我，我可以带你到处玩玩啊！”顾小姐仿佛没看到江杨脸上的冷淡。“没这个必要。”江杨淡淡地说，继而又看向罗伊，“今晚你不准喝酒。”罗伊顿了一顿，说：“噢……”顾小姐听了这话，这才注意到罗伊，脸色变了变，冷淡地看了一眼她，继而又笑着对江杨说：“江总你真关心员工。”“她不止是我的员工。”江杨马上回她。罗伊听了呆了一呆，不禁抬头看向江杨，他这么说是什么意思？哦，我们还是邻居……顾小姐微微皱着眉头，重复：“不止是员工？”“其实我们还是邻居。”罗伊脱口而出。下一秒，她便