41 以纯

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干净大气的店铺点缀的灯光很柔和，雍容大方的货架上挂满了靓丽且让人一下子就忍不住喜欢上的衣服，裤子，以其他譬如帽子，围巾等之类的饰品。柔软的红褐色地毯铺满了整个店铺，几个造具模特将站在橱柜里，身上的衣服和裤子时尚，富有活力，简洁却不缺大气。淡淡的音乐这时响起，让人感觉特别惬意。

石秀年轻的时候便离开了邕城，再也没有回来，这些年一直过得比较拮据，对时尚和流行的东西不太懂，这一刻，她感觉像是进入了迷幻世界一样，因为这里太漂亮了。

“二位好，请问喜欢什么样式的衣服和裤子，我可以给你们介绍，本店最近新进了一批秋装的款式，两位可以看一看。”

一个身穿店里统一的女服务员礼貌有加地上前说道。

方洛笑着回应：“谢谢，我们想先看看。”

女孩子笑容甜蜜：“好的，两位请慢看。”

方洛带着石秀，慢慢踱进店铺的最里处，这时店铺里人来人往，很多人都在随意看着衣服，这里翻翻，那里摸摸，好生热闹。

“儿子，这里的衣服很贵吧。”石秀虽然震惊于这样奢华的店铺，但是她心里也明白，衣服也一定很贵。

方洛没有答话，而是随意翻起身边一件衣服，指了指价格牌上的数字给她看。

“啊，不是很贵嘛，我以为要好几百块钱呢，没想到才一百一十九块钱。”看清楚眼前这一件无论款式还是颜色或者类型都很不错的秋装薄外套的价格，石秀不禁讶道。

方洛接着又给石秀看了几件很不错的衣服和裤子，价格都不是很贵，这令石秀感到不可思议，她想不明白这样装饰得很漂亮且特别讲究的店铺竟然会买这么平价的服装。

这不怪石秀，换做他人，同样会有和她同样的想法，但是方洛不同，他知道这家专卖店的销售思路。

东越公司成立于一九九七年，旗下的休闲品牌之一的‘以纯’服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，走得是物美价廉的路子。

在后世，或许‘以纯’这个牌子谈不上多么厉害，和一些奢侈的服装品牌相比，更是谈不上任何的优势。但是十年前的消费水平，注定了人们的消费选择。范思哲、阿米尼固然很好，但是人们买不起，而价格低廉的‘以纯’便成为了一些年轻人追求潮流，跟随时尚一个很好的选择。

两人在店里呆了一段时间，买了一件秋装衬衫，白色打底，黑色波点点缀，修身型，方洛试穿在身的时候，石秀眼睛顿时亮了起来。

“老妈，刚才的店怎么样？”拎着精致的包装袋，方洛试探性地问道。

走在广场上，头顶的桂花在肆意盛开着，石秀若有所思地想了一会，忽然冒出一句话：“开这种店，得花不少钱吧。”

方洛摇了摇头，继续道：“不会。”

“你怎么知道。”

“你忘了，我有个同学家在邕城，这家店就是他家开的，不然刚才我也不晓得刚才的路，他家这个店，花了不到十万。”

说完这句话，方洛在心中默默感谢哪个捏造出来的同学。

石秀心里盘算了一下，十万块钱，这不是小数目，但是女人的直觉，特别在服饰上奇妙的嗅觉告诉她，这种店如果开在西邻，肯定会火。

但是回头一想，从图书馆辞了工作，拿到手的赔偿金，加上多年为数不多的积蓄，加起来也才四万多块钱，四万块钱是这个家的希望，如果砸进去开这种店，赔了就没有回头的路，能火毕竟不代表可以赚钱。

“你李果阿姨的本意让我是开一家和她差不多的服装店，或许效益没有刚才那家‘以纯’店好，但投入的资金小，回报也不错。”

方洛知道，老妈虽然心动，但是却没有彻底看到‘以纯’专卖店的未来，她的见识只局限于能赚小钱这个程度上，当然，还有一个原因，像‘以纯’这样专卖店从加盟费到装潢，包装需要的钱，家里拿不出。

但是放任大好的机会溜走，方洛却心有不甘，昨晚想了一晚上，早就笃定老妈开起‘以纯’专卖店，一定能大火。

“妈，没有钱，咱可以去借，放着这么的机会溜走，你不觉得可惜吗？是的，或许你开一家像李果阿姨那样的服装店，可以赚到钱，但是你想一想，未来的趋势，小打小闹的杂牌服装店是成不了气候的，以后的服装市场应该像我们刚才去过的那家专卖店一样，走品牌路线。”

“你再想想，在西邻市，你见过像刚才的店铺吗？没有！如今人们的消费水平都提高了，品味也提高了，过去的销售思路其实已经过时了，李果阿姨今年能赚钱，但是明年呢，后年呢，如果有人开起这样的店，顾客会选择什么样的衣服？答案肯定不用我多说，肯定去专卖店，这叫什么，这叫大势所趋。”

“如果只是小打小闹，那你何必要从图书馆辞职呢，还不如呆在里面，没有事情做，还可以领工资，多好。但你现在出来了，既然出来，就已经没有退路，就应该勇敢地去闯一闯，不然，以后会后悔的。”

看着方洛认真的表情，听他说老气横秋的话，石秀突然笑了出来，在方洛头上轻轻来个一个爆栗。

“鬼主意都打到你老妈头上了，这个主意，昨晚没少寻思吧。哼，刚才说得这么好，你说说看，怎么开这个店啊，门道咱又不懂。”

有门！

方洛知道老妈属于患得患失一类的，要让她相信开‘以纯’这样的专卖店可以成功，就得下狠功夫，开专卖店计划的前前后后，方洛昨晚早已经筹划好。

“没有人一生下来就懂，就像作家，也总不能在娘胎里就学会写作吧。”

石秀洒然一笑：“就你理由多，那现在我们怎么做？”

直到这一刻，方洛终于放下心。

“跟我来。”

……

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