第384章 开张(上)

    第384章开张（上）

时间在等待中悄然流逝，八点，周毓泡淡了第一壶茶；九点，周毓泡起了第三壶茶；十点，周毓坐立不安走出了办公室；十一点，周毓吩咐所有会开车的维修师傅和学徒放下手头工作，每人驾驶一辆已经喷好安捷出租标识的待租的士，排成一个小车队上街进行流动广告……

十一点半，今天中午前来包租的士的承租人仍然没有出现！

周毓放下茶杯，看了看手表强笑说：“看来我们的广告宣传还不到位，不过不要紧，从今天起加大广告投入就好。走吧，我们先去湘江情吃午餐，下午再来安排广告投放工作吧！”

“叮铃铃、叮铃铃…”周毓的话音刚落，办公室电话响了起来。

三人都被电话铃声震得一愣，电话响了三声时叶绿纹拿起话筒说：“你好这里是安捷出租汽车公司，请问你找谁？”

“哦…你好，我想请问一下，你们安捷出租汽车公司的老板是不是一位姓周的年青人？”

“是的，我们董事长姓周，也很年轻，请问你是哪些位？”

“我啊、我叫华向阳，请问周老板在吗、我可以和他说话吗？”

“你请稍等！”叶绿纹将话筒递向周毓说：“是一个叫华向阳的人找你。”

“华向阳？”周毓记忆中并没这个姓名的印象，他奇怪地接过话筒说：“你好华先生，我是周毓，请问你有什么事？”

“周老板你好，请问你是不是两个月前在珍珠路和我们谈过成立出租汽车公司的那位年轻老板？”

“哦、是你啊，华大哥，没错，我就是那天和你们说起过收取少量押金发包出租汽车的人。华大哥是不是联系了一些朋友做了准备啊？”

“是的、是的，不过你不是说要等三四个月吗、现在怎么提前了？我已经联系了一些人，前些天还给你家打过电话，可是你家里人说你不在家。刚才我看到了你们公司的车队在做广告宣传，所以打个电话来确认一下。不过，周老板，你当初不是说只收一两万押金吗，现在押金提高到两万八了啊？”

“呵呵……没办法啊华大哥，我们的投资太大了，一辆车的购买成本近二十万；两万八的承租押金，还不够我们公司缴纳的车辆购置费和运营证手续费，我想华大哥你们应该能够体谅吧？”

“这个……周老板，我帮你联系了三十八个愿意承包、有驾驶证的司机，他们都只准备了两万块的押金，你看这事情可不可以商量一下解决？”

“这样吧，华大哥你现在方便过来我们公司么？我请你吃午饭，我们边吃边商量，怎么样？”

“呵呵……那感情好，谢谢周老板，我十五分钟就到，那么周老板再见！”

华向阳没等周毓说再见就放下了电话，周毓微笑对叶绿纹和汪静文说：“三十八个包租人！”

“三十八个？那真是太好了！”叶绿纹和汪静文异口同声地激动说道。

周毓其实也很激动，但却只是微笑说：“不过他们的押金只准备了两万块钱，华向阳过来和我们商量解决这事情，我是这样考虑的，华向阳过来后请静文姐将我们公司的承租方式和价格向他介绍一下，如果他们实在凑不出钱，那我建议让你们采取分期收取剩下的八千承租押金的方式。这三十八位承租人每个月除上缴月租费之外另付八百，分十个月交足承租押金，你们觉得呢？”

因为现在资金相对充裕，少二、三十万资金回笼对周毓的影响并不大，所谓万事开头难，只要公司进入正常运营了，每月的月租收入就有十几万；所以，目前最重要的就是使购置回来的出租汽车产出利润。

汪静文点头说：“嗯，分期付款的方式可以减轻他们的负担，但却加重了你的投资比例，周毓你的资金周转没问题吧？”

周毓笑道：“倒也不差他们这二三十万，让公司尽快开张赚钱才是最重要的。”

“那就好，我们就按这个方案和他们签合同吧！”

华向阳只用十分钟就开着他的三轮摩托赶到了安捷出租汽车公司，看着满停车坪的进口小汽车改装成的的士，发了好一阵呆才从自己的摩托车上下来。保安上前向他询问了姓名后，指明了趟开着门的办公室位置。

“呵呵……听到摩托车声音我猜可能就是华大哥你来了，快坐下喝杯茶解解渴。”华向阳刚在门前出现，周毓便起身招呼说道。

华向阳搓着手说：“真是你啊周老板，你真是有魄力！停车场上快有一百辆小汽车吧？这可是几千万的投资啊！”

周毓微笑说：“只有七十五辆车，不过下一批很快就会买回来，我们公司的目标是一百五十辆；如果车太少，一旦政府取缔了载客三轮车，我怕这点出租汽车会供不应求啊！”

华向阳说：“取缔了三轮摩托车载客，全市就是一千辆的士车都跑不过来吧？两个区加起来至少也有万把辆三轮摩托在载客。就是不知道政府确切在哪个月取缔我们的三轮摩托载客。”

周毓笑道：“确切的时间不会超过今年阳历年底，据我收到的消息是从十一月初开始进行三轮车运行线路管制，市中心的主要街道禁止三轮车运行；从十二月一号开始全面禁止三轮摩托进入市区道路运行。华大哥你这辆摩托车得尽快出手，不然风声一传开那损失就大了。”

“谢谢周老板的提醒，我那车已经老旧了，卖不起价，准备送乡下的亲戚拉货用。周老板，那个押金的事……”

“呵呵……这事你和叶绿与汪副总商议，我只负责投资，并不负责管理，不过之前我邀请过华大哥你们代我联系承租人，既然华大哥你已经联系了朋友，我自然不好让你失信于人，是吧？具体的处理办法请汪副总跟你说说吧。”

汪静文微笑点头说：“华先生你好，我们董事长本来是考虑到目前承租人的经济能力有限，才推出了低押金发包出租汽车的方式，收取的承租押金其实只有整辆车购置到办好证的所有费用的百分之十二；华先生你也看到了，停车场上摆放着七十五辆我们公司购置的的士，七十五辆车的总成本超过一千八百万，而我们公司第一年将收取的月租只订为每辆车两千五，也就是说每辆车的收入只够它的折旧费。我们周董这么大的投资却不赚钱，只是为了培养这个出租汽车市场。你想想，收取你们百分之十二的车辆使用押金高不高？”

“两千五百块月租？”

“是啊，目前市出租汽车公司的月租是四千，而我们公司第一年两千五百块的月租，第二年三五千，第三年四千，公司只签三年承包合同，三年后按市场价格重新发包，机会有限啊华先生！”

“我个人是没问题，不知道其它人凑不凑得够钱，再凑八千块钱不是那么容易的事情；周老板，汪总，你看能不能给我们一点时间凑钱？”

跑载客运输的华向阳知道，市出租汽车公司那些出租汽车都是包给了关系户，四千块的月租承包人还可以赚两千块左右一个月。安捷公司第一年只收两千五，虽然现在的士增加了，但三轮车载客一取缔，出租汽车的生意肯定会比目前要好得多，这样的赚钱机会实在是难得啊！

“你们好！这里是安捷出租汽车公司的办公室吧，请问叶总和叶副总在吗？”办公室门前来了两位三十左右的中青年，打头的人问道。

叶绿纹起身招呼说：“我是叶绿纹，两位先生是来承租我们公司的出租汽车的吧？”

来人说：“是啊，我姓李，他姓刘，我们是从珠山区赶过来的，我们是原湘货运车队的，都是有五年驾驶年龄的老司机，昨天晚上看了电视广告，大家伙让我和刘师傅过来询问一下你们公司的包租详情。”

叶绿纹从桌上拿起两份合同书递向李师傅笑道：“呵呵、欢迎、欢迎！李师傅、刘师父请坐下喝杯茶吧，这是我们公司拟定的发包合同，两位请看看就清楚了。”

“周老板，汪副总你们给个话吧。”华向阳听说来的是已经处于解散状态的湘货运车队的司机，有些心急了。

原来湘货运车队有六七十辆货车，八六年开始承包给个人让大家都赚了不少钱，但公司领导大吃大喝不管车辆维修更新。后来车辆老化，有的司机货源好，一咬牙自己买车单干了；而大部分司机却因为车辆老旧而承包费高昂，不愿意再承包，公司又开始吃回大锅饭。没几年就全车队只剩下五六辆新车撑门面了，而大部分司机都转而去给私人购买车辆的人开车。货运车队不仅有老司机，还有不少职工子弟在待业期间，他们大多数都考取了驾驶证，而且八十年代的司机家里多数都有些存款，这些人可是华向阳他们的有力竞争对手！

汪静文同样知道湘货运车队的情况，她微笑说：“三天，我们只能给你们三天时间，如果三天之内不能凑到押金，我们只好承包给其它需要承包的师傅。因为我们公司将在下周一正式开业，所以，我们还要留出一天给其它师傅办理承租手续的时间。”

华向阳叹口气起身说：“好吧，那么周老板、叶总、汪副总，你们忙，我回去联系他们。”

周毓微笑说：“华大哥，一起吃过午餐再走吧，也不用急于一时嘛！”

“汪副总说得对，机会难得，我还得给别人交待，吃饭就谢谢了，如果事办成了，我再请周老板你们吃饭吧！再见！”华向阳说完匆匆走了。

李师傅和刘师傅粗略地看了看合同条款，惊喜地互视了一眼，刘师傅说：“叶总，我们车队大约有四、五十位司机有承包贵公司的出租汽车，不知道你们公司还有没有这么多车供应？”

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