一百二十二章无限诱惑(九)

    “问题应该不大，这是由两个行业综合搭配的产业结构，主要的问题在于发起这种产业结构的投资者具不具备强大的经济实力；而我们却刚好具备这种实力，所以这两个行业的规则或许会由毓兴电子与它连锁经营的唱片销售部门来制定。”周毓颇为自信地回答说道。

正版音像出版作品之所以贵，与它们的制作成本高，和唱片公司追求高利润而导致的，当然，也与当时的唱片销售环境密不可分。

当时能购买消费这些正版碟片的个人消费者，都是相对的有钱人或音乐发烧友；只有这种人才买得起昂贵的ld唱碟机，和几百块钱一张却仅仅十几首歌曲的ld大碟；而企业消费者，便是那些卡拉ok经营者歌舞厅及由录像厅升级的投影放映厅了。

在正版影像制品的成本中，除了对歌手录音和拍摄mtv的投入，高昂的数码ld碟片的灌录费用之外，影音出版管理税费也是一大成本构成；尤其是境外音像制品进口时，所有国家的音像管理部门都是课以重税，而碟片的销售数量有限，因此，贵有它贵的道理！

但是如果周毓的毓兴vcd平民化普及推广方式，与影音制品加盟连锁销售方式相结合一旦取得成功；正版音像制品的销售可以成几何倍数增长，所有的成本都会因数量的分摊而变得极低。

当然，可能最高的成本还是国家征收的税费，因为它是根据销量征收的而不是定额的；不过，这也并非是不可商量的事情，能让他颗粒无收，而降低单碟税费却能使国家得到更多的税费收益，国家管理部门那些人精们又何乐而不为？

颜丽娟听得云里雾里的，再次询问说：“你说得太笼统了，具体的方式是怎样的呢？”

周毓详细地将vcd影碟机销售与唱片连锁经营的方式讲解了一遍，最后周毓告诉她们：“在毓兴vcd影碟机及vcd碟片推广的第一年里，我们会以相对高的价格销售影碟机和vcd唱片，但也不能高得离谱；每台影碟机的利润订在百分之一百五十左右，vcd碟片的定价也是如此。

因为ld影碟机的价格至少都在万元以上，而vcd影碟机的成本不会超过千元，vcd碟片的灌录成本也不到ld碟片灌录成本的二十分之一，虽然效果要稍许差一些，不过随着科技的研发，很快就会达到并超过ld的音像影音效果。如此低廉的价格与它诱人的娱乐效果，绝对会将我国具有中等购买力的家庭将它们抢购回家，抢鲜享受与拥有ld家庭一样的家庭影院，和卡拉ok自娱的乐趣。

从vcd面市的第二年甚至半年后，就会有许多的仿制vcd机型出现，但这时我们毓兴vcd抢先降价到，以大规模生产成本计算的百分之五十的利润，也就是相当于小规模生产的成本价稍高价格的价位，向普罗大众倾销我们的vcd产品，使那些仿冒产品走向绝路。

我们拥有音像制作和销售发行的完善系统，如果发现vcd碟片时，也同样降正版vcd碟片的销售价格；使者生产的劣质vcd只能以正版碟片稍低的价格出售；而这时我们的明星们再呼吁宣传抵制，我想百分之九十以上的消费者，都会支持效果好得多的正版音像制品了。”

颜丽娟禁不住兴奋地说：“周毓你这个计划成功的可能性相当的高啊！一旦成功，我想除了者几乎所有的人都是受益者。因为vcd影碟机的普及，碟片是必不可少的软件，如果每张碟片只须十块甚至更低的价格，我想每个家庭都购买他们喜爱的歌手的碟片。那么每个歌手的唱片人流量都可能从几十万张上升到几百几千万张，最红的歌手的唱片销量甚至是以亿为单位计算的。就算每位歌手从每张碟片中获得五毛钱的收入那么她（他）的收入都是一种令人恐怖的收入了！诸如唱片公司、音像管理部门都是如此。”

一直沉默的金荷问出了关键性的疑点：“周毓，你说了半天，我不明白的是，你这种技术在哪里？为什么那些世界上知名的视听电子厂家没有进行这种研究和生产，而你却了解，甚至似乎很有把握的样子？”

周毓笑道：“呵呵……其实也是个偶然，强尼给我提供了一位演员的联系电话，打过去时才发现我拨错了号码，是打到了一家叫ccube的美国公司。偏偏接电话的是这家公司的老板，他还是个华人叫孙燕生。

我是个生意人嘛，在和孙博士的交谈中，我问起了他们公司是做什么产品的？他说他们是至于力于数字视频的压缩与解压缩的半导体解决方案研究的公司，目前已经在数字视频的压缩与解压缩的方面取得了阶段性成果，这种技术成果可用于压缩影视作品于一张cd碟片上，为电脑提供影视播放器的半导体解决方案。

我询问他，这种技术是不是可以做成专业功能的影视播放器。孙博士说他没想过这个问题，但理论上不存在任何问题；可以基于现有的cd激光唱机进行改进，增加视频播放功能，但完成这种产业研究需要一定的资金支持。所以我现在只需要等到护照到手，就会前去加州跟孙博士就这方面进行合作洽谈。”

金萍笑道：“周毓你的运气真是太好了，连打错电话都能找到商机，这……孙博士将ld碟缩小成cd碟大小也算是一种创造发明吧？vcd影碟机研究出来之后一定会比ld影碟机便宜很多了？”

周毓接口说：“是啊，一张当红歌星的ld碟片在国内卖到四五百块的价格，而一张vcd碟片的价格如果只有十块钱，在这种巨大的反差比较下，新唱片一出，只要歌手的歌还算勉强，我想都不会少于几百万张的销量。”

“vcd影碟机一出，我想现在家庭要求的三大件配备恐怕会变四大件了，那就是彩电、vcd、冰箱、洗衣机。”几个月前曾经筹划过嫁入周家的金萍嘻笑道。

颜丽娟说：“但是要达成这样的规模恐怕得多年的时间吧？首先vcd影碟机的生产产量就是一个制约，一家厂再大一天也生产不了一万台吧？就算一万台，全年不休也只能出产三百六十多万台，三年左右才够一千万台的影碟机供应市场需要。”

vcd影碟机，只是在cd机的基础上加装一套mpeg解码电路，和视频ad变换与编码电路，从而达到读取光碟上储存的音频和视频信号的影音播放设备。知道了原理之后便是简单的硬件组装，作坊式组装生产都可达到人日均生产二十台；只要vcd影碟机的组装工艺流程设计得好，采用大规模流水线生产，可以达到日人均生产六十甚至百台以上。

周毓胸有成竹地笑道：“采用大规模流水线生产，产量完全不是问题；问题在于目前我国国民的整体消费水平。据我了解的影视电子产品统计数据，目前我国录像机的年进口量超过两百五十万台，而ld约为八十万台，它们表明了我国居民在中、高端影视播放器的购买力上的比例。

录像机因为录像带易磨损重复播放的寿命问题，被淘汰也就是近几年的事情了；ld的高昂价格和碟片的高昂售价，同样会被vcd以及vcd的升级版影音播放器所替代。

vcd影碟机的廉价策略使但凡消费得起彩电的家庭都有可能购买，也买得起vcd，只要广告宣传与销售方式结合得好；那么，毓兴vcd影碟机的年销售量，有可能在第一个销售年就能达到上千万台。

vcd只是数字视听播放器的初级产品，在技术升级研发上面，我的计划是一年升级一次版本，三年内完成跳跃式升级；使毓兴vcd和升级版本在五年内进入全世界的亿万家庭。”

vcd的清晰度只能达到240线的标准，而dvd则可以达到720线的标准，dvd技术同样是基于mpeg技术的升级，数码压缩与解压缩的研究是ccube的专业领域，从88年成立至今的ccube应该已经研究出了整套的数字视频压缩、传输与解压缩半导体方案。

只要在购买孙燕生的mpeg技术之后，投资他继续就数字视频压缩、传输与解压缩的升级研究，使之提供后续研究得到的高级数字压缩与解压缩半导体解决方案，dvd影碟和影碟机应该最多可在三年之内完成项目研究。到时，毓兴电子在影视播放器领域，便可以一鸣惊人地在全世界崭露头角了。

万燕的失败在于它的历史局限性，也在于技术人员出身的企业家的经营策略失当。连一变再变的传销方式都见识过的周毓，自忖在营销策略上比当代任何华人的观念都先进实用；而自身又意外地得到了四亿美金的现金资本，因此他完全有信心把握住‘本世纪末消费类电子领域里华夏唯一能领先世界各国’的这次机会。

不过随着电子科技的进步，无论vcd还是dvd都将会被集成功能越来越多的电视和电脑所替代，这个产业的没落是科技发展带来的必然。但是，无论科技如何发展，电视与电脑这两种家电将是人们生活中不可或缺的娱乐休闲工具，手机这种便携式通讯工具同样也是必须品，所以毓兴电子将走的发展方向路还是定在这几个方面。

诸多数码电子产品都还在摇篮中酝酿，现在可说是资金充盈的毓兴电子起步的最好时机；偏偏还有vcd这种‘神奇’的钞票印刷机，将在几年内为毓兴累积起上百亿的发展资本。

具备资本优势的毓兴电子，完全可以采用后世在电子消费产品市场中击败基础好得太多的东瀛，与科技最为领先的美国消费类电子产品抗衡的三星所采用的发展战略（拷版、模仿、紧跟技术领先与技术领先四步战略），创造一个‘华夏创造’的世界尖端消费电子品牌。

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