第812章，拉到竞争市场搏杀！

    《》第812章，拉到竞争市场搏杀！

七月底，天气越发的炎热起来，似乎要把整座城市都蒸发掉了。

七月二十号，泛海电子集团结束了为期四天的考察活动，将到附近几座城市走访。

直到临走的前一天，泛海集团才和杨子轩为代表的市内决策团队，签订投资框架协议。

未来三年内，将在市内陆续投资不少于一个亿，首轮投资也达两千五百万，由泛海集团和阳晨电子共同投资！

算是市内今年一笔比较大的外资投资。

到目前为止，上半年，市内实际利用外资额迎来了一个“喷涌期”。

从1月到7月，新批外商投资企业达到20户，其中类似泛海集团，阳晨电子的实力强大的外资企业有四家，这至少能够挽回广陵在省里的不少颜面。

毕竟从以往的时间来看，省里下达的几个硬性经济指标，比如实际利用外资额度，合同外资等经济指标，广陵都谈不上合格。

黄之君也参加了签订协议的仪式，不过脸色并不好看。

本来泛海集团在产业园的考察了多天，她以为怎么也能够把泛海集团弄到产业园的去投资，但是泛海集团到目前都没有给她一个明确的表示，她怎么能不急呢？泛海集团和市里签订框架协议，具体的合资工厂落户哪个区县，还是未知数，黄之君脸色想好看起来，其实也难。

签约仪式过后，杨子轩把碧筱，曾静子都留在了会议室，继续讨论详细的投资方案，签约会议室的布局和装饰都是广陵目前比较高档的，红木地板，白色吊灯，皮沙发，各种高档家具，都应有尽有，墙角摆放着一盘绿油的盘栽，据说是周书记的要求。

周立昌曾经书记市长一肩挑，主持过政府工作，这个会议室，也是他在政府任职期间装修的。

周立昌有点喜欢附庸风雅，摆弄古董，尤其喜欢年代久远的端砚，嶙峋的古石，这个会议室也明显显示出周氏的风格，显得有些古韵。

这段时间，周立昌显得低调很多，很少给他制造什么阻力，在经济工作上面，市委那边都是直接放行，显得很信任他一样。

但是杨子轩明白这些都只是表象而已，根据宋静聪，还有李义东这些人的说法，这位市委一把手，其实是个很喜欢揽权的人，喜欢搞平衡术的人，并不是这样能够大方放权的人。

杨子轩不知道周立昌是不是在玩着“欲擒故纵”的游戏，等他把经济这个盘子扩展大了，再慢慢把权力收拢回来……

而且周立昌在市府任职过，肯定在市府布局有一些暗线，监视他的一举一动，直到现在，杨子轩还没看出周立昌在市府布局的暗线在哪里，或许藏得太深了。不过，杨子轩不得不防。

会议室里面的合约书，还有其他文件已经被工作人员拿走，杨子轩让其他闲杂人员都出去，整个会议室，就留下碧筱和曾静子两人，黄之君出去之前，还深深看了他一眼，不知道他的葫芦里面到底埋了什么药。

“杨市长……”

被张碧筱这样腻入骨髓的叫唤，杨子轩身体都酥软了半边。

“得了吧，你们两个人就甭要在我面前装了！”

杨子轩向曾静子坦白过他和碧筱的“亲密关系”，所以她对碧筱还故作不认识杨子轩一样的行为，感觉有点rou麻了。

碧筱脸色一变，盯着曾静子，却杨子轩挡住了，笑道，“我已经向曾总坦白过了，既然要合作，这层关系就不能藏着掖着……”

碧筱脸色稍稍松了下来。

“既然要合作，还叫我曾总就生分了，还是姓名相称吧……”曾静子挺直了腰杆，胸部搭在了桌子上，像两只沉甸甸的木瓜。

“合作事宜，子轩跟静子你应该谈过了吧？”碧筱率先开口。

杨子轩斜着身子，斜睨了她一眼，说道，“只是谈了一些皮毛，至于如何突破宝岛外资投资管理局的封锁防线，直接把资金注入合资公司，生产半导体的具体问题，要详细你们两个详细斟酌！”

“一定要把生产线放在宝岛吗？”碧筱皱了皱眉头。

曾静子沉思了一下，说道，“也不一定，你还有更好的选址？”

“大马的半导体产业氛围也不错啊，不少国际半导体巨头，类似超威，仙同这些半导体巨头，都有生产基地放在大马，大马还有相对成熟完备的封装测试厂线……”

“放在大马，更加难！”曾静子摇了摇头。

“为什么？”

“按照子轩的计划，我们组建合资公司，主打半导体生产，就是要打民族感情这张牌，迅速利用国民感情，建立品牌，为什么大韩国内能够迅速建立品牌影响力，就是因为他们国内浓郁的国货消费心理，宁愿多花一分钱买国货，也不买外商货，一个国产品牌能够迅速建立起来……”

曾静子缓缓说道，“另外大马早已经有很多国际巨头登录，我们现在在大马建厂，恐怕市场做不起来，几个国际巨头在大马的厂线，就足以消费东南地区的大部分订单……”

杨子轩又补充了一句，“还有一个很重要的原因是，宝岛有晶圆代工企业，我们资金暂时不足以建晶圆厂，首先要走ic设计的这条路，等到品牌打响，资金充沛了，再来垂直整合！”

碧筱点了点头，“还是众人拾柴火焰高啊，靠我一个人，是想不到这么多方面的问题……”

“子轩说得也没错，就算阳晨目前有寻呼业务这个现金奶牛，也没法子支撑起一座晶圆厂的投入建设！这个事情急不得！目前最重要的建立品牌市场，迅速打出国产这张牌……”曾静子点了点头，她对杨子轩的商业头脑，还是十分欣赏的“另外，子轩，你之前还说我们要做整机产品，是什么？”

杨子轩神秘一笑，“音频设备vcd！”

去年，国内几个海归制造了世界第一部vcd，但是却没有把市场给做起来，反而给一些后来者，拿到技术后，做出了产品，像信科，步步这些率先出了vcd的产品，千元以上的售价，利润空间还很大。

曾静子却蹙了蹙眉头，“这个能够多大的市场？”

“静子，你可能对国内情况不了解，vcd的市场很广阔，在未来几年将会有爆发性增长，现在各种盗版光碟市场还没做起来，vcd的销量还上不去，但是到了明年，将会有一个爆发期，留给我们的时间不多，我希望年底就能见到产品……”杨子轩知道在另外一个平行世界，vcd和寻呼机市场一样，成为九十年代中期的热销的产品，造就了不少民营企业一时间的辉煌，有过百亿的市场。

曾静子现在已经比较笃信杨子轩的判断，她知道杨子轩虽然深居内陆，但是对于国际市场的嗅觉，还是很灵敏，不知道他是通过什么渠道得知的，对于他熟悉的国内市场，曾静子更加不敢随便反驳。

至于碧筱，从来都是笃信杨子轩的。

在杨子轩提出建议的一刻，她已经在想：需要从晨光电子厂，抽调多少人员过来组建技术支持中心，需要把生产线放在哪里？

“一些关键性的零部件，现在晨光电子都不能自产，所以只能够向海湾采购，静子你这次回去宝岛，除了要开始组建半导体的合资公司，招募人手之外，还要负责联系解码器和机芯这些零部件的供应商……”杨子轩缓缓说道，“你在这个行业混迹多年，这点人脉应该还有吧？”

“这个应该没问题……”曾静子点了点头，“这个具体细节，我可以直接好碧筱沟通就行了……”

“另外，我们的产线主要放在广陵，还是留在罗浮呢？”碧筱疑惑问道。

“我的建议是两边同时上！”

“啊？”碧筱捂住嘴巴，“两边同时上线，我担心产能过剩啊……”

“不会的，你低估了vcd的市场了！”杨子轩摇了摇头，“两边同时上线，出货量还不一定能够满足市场需求呢……”

“但是现在市面上，已经存在多家生产vcd的企业，如果市场大的话，他们也会立刻扩大产能了……”碧筱疑惑问道。

“这就是考验你们的阳晨电子的宣传，营销团队的一次重大机会了！”杨子轩微微一笑，“一定要下大功夫，进行有效的营销手段，比如在中央级媒体上面投放广告，即便前期亏损，也要把牌子打响，因为我们以后的产品，说不定还要延续这个品牌使用……”

阳晨电子自建立之初，面临的竞争还是较少，九十年代初期，是个物质奇缺的年代，市场上面产品基本处于供不应求的局面，阳晨电子此前无论是寻呼台业务，还是寻呼机销售，面对的竞争还是少的。

现在是时候，把阳晨电子拉到竞争性市场去搏杀了——温室里面培养的花朵可是经不起风吹雨打，阳晨电子要成长，甚至以后要和大韩，岛国那些电子巨头搏杀，必须要在成本控制，营销管理，生产管理上面苦练内功，vcd的竞争性市场，到了97

98年之后，甚至出现竞争白热化的情况，对阳晨电子而言，都是一次很好的锻炼。

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