第一千三十章，谈判开始！

    杨子轩脑子里面有更多的想法，但是不能一股脑儿的倒出来，那样太惊世骇俗，但是组建一支“指哪，打哪”的技术团队，是他在未来致胜的必经之路。

白杨，白璧，夏凯，都收起了对杨子轩“门外汉”的印象和认识，至少这一番话，不是一个技术门外汉能够说出来的……

杨子轩很熟练的cao作的他们的测试版本，顺带给他们提了优化用户体验的建议，都十分切中要点，更加让他们肯定杨子轩像是在软件行业浸yin多年的老手……

“你的意思是，想让我们往企业管理软件的方向发展……”白璧算是听明白了杨子轩的意思了。

“不，不……”杨子轩摇了摇头，“我从一开始，就希望你们用作erp的思维来做财务软件，你们的视野和心胸，不应该局限于一个细分领域，你们回国创业，缺钱，缺人才，但最好的好处，就是这里很多领域的空白，最不缺就是市场，可以说这对你们是一个最坏的时代，又是一个最好的时代，可以肆意去做自己想做的东西，我希望你们追赶的目标，至少是sap这样的巨头……”

“sap！”白杨倒抽一口凉气，这可是欧洲最大的软件巨头，在企业管理软件领域，一枝独秀的霸王。

“sap进入国内的时间很早，去年就应该开始设立办事处了，巨头是不会落下一个新兴市场的……反向印证了，这是一个颇有潜力的市场。”杨子轩笑着说道，“产品和营销上的创新，是你们需要着重考虑的……”

白璧笑道，“那又回到了我们最初面临的问题，缺人，也缺钱……”

“那我也不跟你们扯远了，缺人，你们一直都盯着那些名牌大学的计算机系的毕业生。这个没错，但是成本不会小，明年大学生才实现双轨制，大学生双向选择政策才会出台，但是你们没必要等到明年……”夏凯给杨子轩端了把凳子，让他坐下，白璧给他倒了杯水。

几个眼高于顶的硅谷工程师都像是小学生一直围绕在他周围。听他布道。

白丽绫不敢去触摸这些电脑，这年头，计算机还是个神秘的东西，但是见到那几个年轻人都竖耳倾听杨子轩说话，心头难免浮起一丝自豪，自己挑的男人。果然到哪里都是中心。

“您就别卖关子了……”白璧见杨子轩杯子空了，又给他倒满了茶水。

“你说国内聚集这类信息人才最多的地方是哪里？”杨子轩反问她一句。

“你是说……”

“没错，就是电信系统。”杨子轩说道。

在杨子轩记忆中，电信系统可以说是国内互联网浪潮的最重要的推手之一，浪潮之起，起于电信系统的改革。

“电信系统里面有着大批像白杨你这样，个子不高。衬衫整齐，打着领带，态度温和，做事专业，满口专业术语又很注重沟通的年轻人……”杨子轩笑了笑，“当然我要说的重点，不是要强调你个子不高啊”

几个年轻人都笑了起来，白璧美目流转。心道，这个老干部，还是有几分幽默感的嘛。

杨子轩的野心绝对不仅仅局限于软件领域，更多是着眼于未来的互联网浪潮，互联网的兴衰和电信系统改革密切相关，大批的人才来自于电信系统，大批的公司发展依赖于电信系统。从现在就开始挖电信的墙角，实在是未雨绸缪……

“让我们去电信挖墙角，怕是要足够的待遇才行啊……”

白璧认为，这些人都是有着稳定铁饭碗的。想要他们放弃铁饭碗，要承担一定社会压力，就必须要给他们足够的待遇才可能。

“你去试试就知道……”杨子轩笑道，“我的看法与你相反，国内改革开放，一片激情燃烧，92年的百万干部下海，就是证明，体制内的人，对于新事物有着极大的好奇心，只是这把火还没烧到电信这种偏技术性的事业系统。电信系统内的年轻人，对于行业有着更加深刻的认识，对于这个行业能够壮大，有着更加坚定的判断，吸引他们，未必就一定需要高薪，但是一定要画个大饼，让他们看到未来，才有说服力……”

“但还是需要钱。”夏凯说道，“巧妇难为无米之炊，产业园给前后一共划拨了两百万，购买固定设备，招募新人，都花得七七八八了……”

产业园的产业基金，类似后世的的种子基金，产业园本身资金并不多，能够拿出一千万做产业基金，也是杨子轩力推的结果，这个结果在产业园和市府内部，都有异议。

这些人认为这些资金，几乎是打水漂的结果，能够孵化成功一两家企业都已经算很不错了……

杨子轩知道这个产业基金，其实在现有的环境条件下，是有问题的，一方面，政府缺乏相应的人才去审阅哪些产业和创业公司可能成功，另外一方面，基金使用规范，也缺乏相应的专业审计团队来审计，这才是产业基金的缺陷。

总的来说，就是杨子轩搞这个产业基金太过于超前，超前到缺乏“监管和运营”。

但是市政府和产业园管委会内部，并没有这样的人，有这样的眼光，一眼看出这个基金的“先天性缺陷”，他们觉得这个产业基金，只是一个利益输送平台，输送给领导相关想创业，但是又没什么钱的亲属……

说白了，这些不服气的人，只是觉得“利益分配不均”而已。

所以为了避嫌，杨子轩还给这个产业基金上了一个安全环，把基金托管给第三方机构，让第三方机构来审定，这笔钱给谁，不给谁，还有给多少……

但是，杨子轩明白，如果要让这个软件公司做大，在前期就要逐渐摆脱政府的控制。尽快盈利，把这笔钱还上，才能堵住悠悠众口……

“缺钱的问题，我会想办法，你们最好在过年前做一个能够正式对外的公众版本出来，年底有一个电子博览会，在港州举行。到时政府会派人亲自带队，主力推广市内的高新企业产品，那是你们造市场一个好机会……”

夏凯还是皱着眉头，说道，“子轩啊，不是我们不信任你。实话告诉你吧，我们这里快揭不开锅了，白璧兼职管财务，你问问她，我们手头上的钱，能够撑几天，再不想办法融资。怕我们这个月工资都发不出啊……”

夏凯说话时候压低的音调，免得被旁边那几个正在干活的员工听到。

“那你们怎么打算？”杨子轩斜睨着眼，他手头可以帮忙融资的牌不少，反倒想看看这几个年轻人怎么蹦跶。

“其实不瞒您说，已经有一家企业联系我们，可以给我们提供帮助了……”白璧脸有些发烫，不敢直视杨子轩双眼，像是偷吃鱼的小猫。像是背叛了杨子轩一样……

她也不明白，为什么会有这种感觉。

“哪一家企业？”杨子轩微微一笑。

“财友。”白璧说话时候，更加不自然了。

“那是你们的对手啊。”杨子轩依然不动声色，虽然这些留学生的思维更加理性，也能够理解他们缺钱的难处，但是接受自己潜在竞争对手“施舍”，还是让杨子轩有些难受。

他也明白。他的信用在这几个年轻人眼里，并不多，不可能把融资的希望，全部都寄托在他身上。毕竟他们连他的市长身份，都不知道。

“我们必须要保证自己能够活下去，才能够成为他们的对手呢。”夏凯脸色有些痛苦，但是脸色坚定而理性。

杨子轩叹了口气，也许正是这种理性的人，才可能真正成为一个铁血企业家。

“看来你们真是山穷水尽了，他们开出什么条件？要是要直接收购你们呢？”杨子轩疑惑问道。

“那我们肯定要拒绝，接受融资的前提，是保持我们团队和公司的自主权和**性，而不是并入他们公司，成为其中一员，那就成了我们给财友打工了，如果是那样的话，我们何苦放弃在硅谷比财友提供更高待遇的公司，回来创业呢？”白杨小麦色的脸庞，充满了坚毅。

杨子轩点了点头，这个团队配置还是很合理的，白杨有血性，有技术，夏凯够理性，白璧懂妥协……

“那也好吧，倒要看看财友能够开出什么的价码。”杨子轩问道，“他们什么时候过来？”

“财友的老总要亲自过来，今天，估计快到了。”夏凯看了看手表

“也好，我跟你们见识一下这位国内财务软件行业的大哥大吧。”杨子轩食指在桌面敲了敲，“你们放心，我不会坏事的，我就在旁边看看。”

第一眼见到财友老总尚经风，给杨子轩的印象是，年轻，干练，富有，资源应该比较丰富，戴着雷朋的经典眼镜，这是米国明星十分钟爱的眼镜，开着悍马，不知道从哪里搞来的牌照。

符合杨子轩对这个年代成功企业家的认识，尚经风眼睛视线很高，在白杨，夏凯伸出手的时候，他的头再次微微偏上，没有和他们握手的意思，他旁边的一个助理和白杨，夏凯他们握手……

夏凯显得很尴尬。

很明显，这是一个十分倨傲的人。

“尚总远道而来，要不到附近的酒店去谈？”夏凯感觉被他鄙视的视线弄得浑身不自在，提议说道。

“我姓李，是总经理助理，尚总不是专程过来的，而是顺道而来，等会，他还有别的事，你们这里虽然简陋，但是什么事情，我们都可以在这谈，而且在这谈，我们也能够敞开心胸，也能够更加真实，你说是不是？”那位助手也显得优越感超强，尤其看到白杨这里简陋的环境，更加是打心眼看不起。

白璧血气方刚，何时受过这鸟气，冷哼一声，“李助理先生，莫非觉得我们公司简陋，看不上眼？如果是这么没诚意来谈的话，我觉得，就没法谈下去了……”

尚总瞥见了白璧。脸色稍缓，心道，这个穷乡僻壤，竟然有这样绝色？又朝助理摆了摆手，那位助理才收敛了一下，说道，“白小姐。误会了，我们是极有诚意的……”

“那我们就开诚布公了吧。”夏凯搬了一张桌子过来，打开，尚经风坐在一边，观察这白璧的一举一动，心道。如果能把这姑娘收到麾下，倒也是不错，朝助理说了几句，那李助理便说，“尚总想对你们几个团队成员，有更深入的了解，请问。能给我们一份简历吗？这也是展现你们公司实力的重要环节。”

夏凯忙去把几人简历打印出来，递给了那尚总，那李助理见杨子轩坐在一边冷眼观看，说道，“那个小伙子，你去给尚总倒杯水吧，尚总要喝温茶，最好是控制在50度左右。另外，不要绿茶，冬天要喝红茶，尚总喜欢喝普洱，有上等的普洱更好，对了，还有最好用小杯。尚总喜欢小口喝……”

白璧起身要替代杨子轩去泡茶，杨子轩摆了摆手让她重新坐下，示意自己可以的。

白璧心道，这个尚总架子也真够大的。什么人都敢使唤，还这多要求，这是来谈判的态度吗？

“白小姐是宾夕法尼亚大学的？”那尚总显然对白璧最感兴趣。

“对的，尚总莫不成是校友？”

“不错，履历很不错，在这里太屈才了，来我们公司足可独当一面了……”

那李助理知道自己老总毛病，见到美女就犯困，也害怕白璧把自己这个总经理助理位置都抢了，摆着笑容说道，“白璧小姐对进入我们财友集团，感兴趣吗？”

“听闻贵公司对我们公司感兴趣，意欲投资，我们的话题是不是应该先回到这个上面呢？”白璧不置可否，朝那位李助理说道。

李助理松了口气，不想进来就好了，说道，“贵公司的潜力，这是我们最看重的一点，我们财友集团，你们也知道，最近一直在收购一些创新性很强的公司……比如，我们收购了华表软件，获得了他们的报表组件，你们应该也听说了吧？”

“恩，财友集团一直是我们学习的前辈。”夏凯说道。

“我听闻你们做了一个基于s的财务软件，现在还在测试阶段，这应该是你们公司最大的资产了吧？”尚经风突然开口说道。

“除此之外，我们还有一部分的固定资产。”白璧补充说道。

李助理冷哼一声,“你说的固定资产，该不会就是这堆电脑和这个办公室吧？据我所知，你们这个办公室，也是租用的吧，没有产权吧……”

“看来李助理是做足了功课了。”白璧冷静说道。

“这样吧，我们投资四百三十万，全资收购你们公司，你们将成为财友的子公司，公司财务纳入集团的财务管理……”尚经风一锤定音。

白杨，白璧，夏凯三人摇了摇头，说道，“尚总这个玩笑开大了。我们不同意全资收购，我们希望能够保存公司发展的**性……”

李助理皱了皱眉头，“你们可要想明白，多少公司巴不得能够成为我们财友的子公司呢，获得我们财友的渠道资源支持，肯定能够让你们事半功倍……”

白璧微笑说道，“对不起，我还是希望能够保持公司**性，恕难接受。”

尚经风没想到白璧还是颇有骨气了，心道，这个小娘们，还是没那么容易上钩的……

他看白璧的履历就是为了看她能不能做事，他可不是那种喜欢花瓶的男人，他喜欢的是那种能干活，又能看的女人，像白璧这种，就很对他胃口，所以，他这个吝啬鬼，才肯开口就出四五百万，拿下这个他根本看不上的小企业。

“那这样吧，我们出两百万，但是占你们公司百分之五十股份，剩下五十，你们持有，不过，这样的话，就不可能，得到我们财友集团本身的渠道资源支持……”

杨子轩泡着茶，冷笑一声，尚经风，他前世就在一次聚会见过，这是一个狡猾而精明的商人，这和他本身就是会计出身有关，和一个做财务的谈收购，是绝对拿不到便宜的……

给出的条件，白璧和白杨，夏凯，都无法接受，说道，“这个价钱，我们没办法接受……太过于苛刻。”

“太过于苛刻？你们还真当自己是根葱啊，你以为凭着这样一个测试版本，就能够骗到几百万？要不是集团为了节省人力物力，你以为我们做不出来吗？”李助理见唱红脸没效果，就开始唱黑脸了，一边说，一边走向电脑，企图打开测试版本，却被端茶出来的杨子轩捏住了手腕，笑道，“李助理，这可是我们的商业机密，不要乱翻看……”

李助理看着杨子轩就厌烦，甩了一把手，就要往杨子轩身上招呼过去……

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