第136章 智囊团的雏形
齐磊此时还不知道，是自己把自己坑了。 正是他的出现，他的“多管闲事”，导致了国内互联网产业的财大气粗，也无形中为自己制造了不少的竞争对手。 可是.…… 好吧，即便知道，也改变不了什么，他还是会多管闲事。 比起祖国的强大利好，他自己那点破事儿，真不用去计较。 不过话说回来，他这回确实给自己惹了一个大麻烦。 这个麻烦是多方位的，极其复杂的，甚至可以说，他重生的那点先知先觉，在这件事上基本起不到什么作用。 首先是Actoz公司自身。 在原本的那个时空，99年这个实践节点，Actoz做为一个网络游戏开发商，还处于探索阶段。 创办近三年的时间，基本没什么建树，直到99年才开始发力，先后运营了两款比较成功的游戏——《千年》和《传奇》。 即便收获了不错的口碑，但也仅仅是潜力巨大，公司的体量其实并不大，甚至只能算是一个小公司。 也正因为如此，当盛大找上他们的时候，很容易就拿到了传奇的代理权。 可是，正因为潜力表现出来了，然后，欧州的热钱就进来了。 没错，不光进了中国，日韩作为电子产业的高度发达地区，又怎么可能不进入欧洲投资者的视线呢？ 所以，就在两个月前，Actoz刚刚拿到一笔融资，眼界和身位与前世都不一样了。 Actoz并不急于变现，而是可以有充足的时间和财力寻找更优质，更有潜力的合作对象。 其次，是国内的互联网公司。 齐磊是把大部分精力都投入到了学校里，而且三石公司和小马哥两边都不缺钱。 所以，他们根本不知道当下的资本市场，还有国内互联网公司，有多热闹。 都快成菜市场了。 但凡有点业绩的，都开始第二轮融资，拿着公司数据和发展报告就有老外掏钱。 有点名气的网站，几乎都吃着rou了。 这次也有意与Actoz公司合作的有两家，一个是由三个斯坦福校友刚刚成立的aren网，另一个是亿唐网。 一个刚刚建立，就号称是全班第一个华人青年社区，发展势头迅猛，有着庞大的用户基础。 另一个，号称“高大全”，是最混乱，最没有定位的，你也不知道它是个公司。 反正亿唐的网站上，你啥都能找得着，但啥都做的不精。 可是，虽然不及已经声名鹊起的网易、新浪啥的，但起码在国内有一些知名度。 而且，亿唐有个最大的优势，那就是，别的公司想代理游戏得现去拿许可证，再去审批，可是亿唐却不用。 这老板也是高瞻远瞩，亿唐拥有全网最全的运营许可，什么icp、sp等等等等，连新闻公告许可它都有。 要知道，在99年，丁的网易都没拿到新闻公告许可证。 而且正因为他全，所以，他也有服务器运营，还有网络商务客服的经验。 现在拿到了投资，他还有钱了，所以一般人真还就争不过它。 Actoz考虑的也是这方面。 aren的用户基础好，创始人都是斯坦福的，拥有一个良性的运营思维。 而亿唐，合作阻力小，风险也小。 相比起这两家公司，如果你是Actoz的老板，你会考虑和一个东北的、开网吧的小公司合作吗？ 所以，对于Actoz公司来说，朴正浩带来的消息，一家中国公司有意代理他们的游戏，并没有多大的惊喜。 甚至可以说是，可有可无！ Actoz目前的主要目标，还是aren和亿唐。 至于三石公司，在与这两家公司的洽谈合作没有完成之前，顶多算一个备选，或者向两家公司炫耀、施压的工具罢了。 而耿大爷的策略也是对的，这种情况，朴正浩的意义已经不大了。 不是他说不上话，而是他不会为三石公司说话，根本利益还是在Actoz那边，那才是他的老板。 至于回扣不回扣的，多半就是和Actoz公司的想法一样，还没签合同之前，有枣没枣打一杆子，又不损失什么。 总之，事实并没有像齐磊想象的那么简单，他想开辟财源，他想做游戏了，人家就等着他？ 可这也不怪齐磊，实在是，他根本就不知道这些事儿。 上哪知道去啊？ 其实，耿大爷说可能是撞人家抢口上了，齐磊是持怀疑态度的。 尽管这是认识耿大爷之后，大爷对齐磊说过最严峻的一句话了。 言下之意，什么朴正浩，朴反浩的，有这层关系你都用不上了，直接发意向函，该怎么回事就怎么回事得了，兴许还能引起重视。 后来，耿大爷又补了一句，“以我的经验看，估计困难不小，你别抱太大希望。” 此言一出，正一头雾水的齐磊眉头皱的更深，这事儿从根儿上来说，就有点玄乎。 他真的没想过，仅仅是通过朴正浩的只言片语，他们就能看出这么多细节。 当然，丈母娘看出要回扣，齐磊是认可的。这是最基础的话术，有些阅历的成年人，一听就明白弦外之音。 只不过，齐磊也好、小伙伴儿们也罢，包括小马哥，都是萌新，没经历过罢了。 可是，丈母娘和耿大爷又一致认为有其他的竞争对手，而且齐磊这边希望还不大。 说实话，这一点，齐磊不认可。 一来，后世的强势认知让他还转不过弯来，还没想到时空因他而出现偏差，依旧认为国内不太可能出现竞争对手。 99年啊！网游还是新兴产业，谁那么敏感，这就盯上了？而且，记忆里除了盛大，真的就没别人有这个心思了。 二来，你们的依据是什么？ 对着屏幕讪笑一声，弱气道：“就是有对手，正常竞争就行了呗？也没什么吧？” 在这个时空，没人知道传奇能在国内的网游史上占据什么样的地位，所以，齐磊坚信，大不了就是多花点代理费呗，应该不会有人比他更敢出高价。 对此，耿大爷喝了酒，也敞开了话匣子，“傻孩子，生意上的事儿，从来不是你有钱，你就能做。” “两家争一个买卖，也不是谁给的钱多，谁就有底气。” “说个最简单的，我往南方发一车皮的木材，还得先看看买家回款痛快不痛快呢！” “畅想让你大爷我做代理，是光看业绩吗？他们更看重的是大爷我的人脉。” 谁钱多就卖给谁，那是菜市场的小贩，不是做大生意的思维。就拿Actoz来说吧，一个传奇的代理权，挣多少代理费真的就不是第一考量。 Actoz公司在中国的发展前景，合作伙伴能带来多少游戏之外的隐性收益。包括一款游戏的合作之后，有没有第二款，第三款，等等等等，这才是人家看重的东西。 还是那句话，不是齐磊把问题想简单了，而是他根本没经历过这些，和大多数普通人一样，认为商业就是钱来钱往的事儿。 没自大到直言我钱多我就能赢，已经是不错了。 实际上，别看齐磊生意做的不小，可是太多东西他还没经历过，还得看，得学。 这一点，小马哥和齐磊是一样的，两个都是摸着石头过河的创业者.。 耿大爷干脆给齐磊和小马哥分析起来，“这个朴正浩，既然想要回扣，想挣钱，那挣钱谁还不趁早？他会不放在心上吗？” “既然放在心上，你觉得他是半个月前，接到张建的电话就去问了，还是今天才想起来，今天才和上面沟通？” “所以，可以肯定的是，这半个月，不是朴正浩想要拖，而是Actoz公司那边不急于回应。” 小马哥这个时候说话了，“那也许…就是Actoz没想好要不要在中国寻求代理呢？” 耿大爷嗤之以鼻，“来，小马，假如你是朴正浩，你要挣这个钱，可是Actoz没想好，一直没给你答复。这个时候，你怎么办？” 小马哥，“两个可能吧？第一就是等呗，等Actoz想好了就回复啊。” “第二，就是说好话呗！诱使Actoz产生拓展中国市场的想法。” 耿大爷，“对呀！” “假如你还是朴正浩，那不管是哪种方式，你现在拿到了可靠消息，Actoz有意拓展中国市场，你可以给张建回话了，你得怎么回？” “我……”小马哥一下愣住，他明白问题出在哪儿了。 如果中间有这样的曲折，不管是不是朴正浩争取来的，按一个正常人的思维，他在电话里会只说那么多吗？ 他是要邀功的。 “我为了帮你们可是出了很大的力，我为了帮你们，转变了公司的想法等等。” 这才是一个正常的、贪心的人的做事方式。 可是朴正浩却没有。 这说明，Actoz从最开始就有拓展中国市场的意愿，朴正浩在其中的作用几乎没有，他才会只提回扣，而没有邀功。 这也是正常人的思维。 小马哥有点心虚了，耿大爷想的比他明白多了，“那这么说，还真有可能？” “可能？这样吧！”耿大爷酒劲上头，来了兴致。“张建，你现在再给那个朴正浩打个电话，就说……” 张建，“大爷你说，我得说啥？” 耿大爷沉吟了一下，“你跟他说，你老板发话了，不管事成没成，给他二十万块的好处费！” 张建：“……” 张建直咧嘴，这大爷是真喝多了吧？给个回扣而己，至于这么大方吗？ “是不是太多了？” 小马哥也道：“耿大爷，我觉得用不得这么多！” 耿大爷一乐，大包大揽，“你就按我说的来吧，看他怎么说！” 齐磊有点明白耿大爷的意思了，对张建道：“按耿大爷说的办！” 张建无语，“那好！” 刚要去打电话，却是回到房间的章南也插了一嘴，“是不是可以再加两句？” 此言一出，不光齐磊一怔，耿大爷也愣，“加啥？” 章南，“按耿总说的，第一，成不成都给他二十万的的回扣。” “然后，第二……” 沉吟了好一会儿，“第二，如果生意成了，谈生意是不是要讲价的啊？差价给他个提成。提多少我不懂，耿总应该了解吧？” “第三，如果有竞争对手，有国内的公司也在和Actoz接洽，最好让他事先通个气。如果生意成了，一条消息给他多少钱。这个钱数，也耿总来定吧！” 张建：“？？？” 却是耿大爷惊了，酒醒了一半儿，瞪着屏幕半天没回过神来。 他现在有点明白，齐磊为啥把一个碍事的老丈母娘拉进群里来了。 最后，凝重的打出一句话，“活到老学到老，章校长这算是让我长见识了啊！” 章南马上回道：“耿总客气了，我这也是想起徐倩爸爸吃过的一次亏。他在来尚北之前，就被人用这样的方式算计过。” 耿大爷看了，不仅没轻视，反而更高看章南一眼。 徐文良是官，他吃的那个亏跟这个肯定是两码事，能举一反三，活用到这里面来，那也是本事。 又打出一句，“受教了！” 看的大伙儿一脑门子问号，你俩干啥呢？这是商业互吹，还是啥？ 周桃：“？？？？？” 小马哥，“我是个新手，求放过！” 齐磊，“我是个新手，求放过！” 吴小贱，“我是个……” 耿大爷也不说破，卖了个关子，直接对张建道：“就按章校长说的办！” “第一，成不成都给20万回扣。” “第二，差价给他提成10%。” “第三，有国内的公司和Actoz接洽，报出一个公司，还有相关细节，给他五万！” 说完之后，却是章南道：“你看看，还是得耿总来，这些我都闹不明白。” 张建彻底有点懵，但也还是乖乖去打电话了。 十多分钟之后，张建再次出现在群里。 把他和朴正浩的电话内容，原原本本的复述了一遍。 大概情况是：朴正浩一听成不成都给二十万，表现的很高兴，而且打听了三石公司老板原来是干什么的。 对第二条，成了按差价给提成的兴趣不大。 但是，对第三条，一条消息就5万很是感慨，还试探性的说了，成不成那是你们的事，我提供消息可就是商业犯罪啊，要承担风险的。 言下之意，他想成不成都拿这个钱。 这回连小马哥都看出来了，耿大爷之间的猜测得到了验证。 “Actoz确实有和国内的公司接触，板上钉钉的事儿了！” “而且，石头你危险了啊！朴正浩有钱都不挣，说明你确实没啥戏！” 可是，耿大爷和章南却都微微一笑，这可不是只确定这么点信息的事儿了。 耿大爷，“小马啊，你还得练啊！” 转头对齐磊道：“我们能帮你的也就这么多了，三石公司应该会进入Actoz的视野，朴正浩会帮着使劲的。” “而Actoz公司的目标代理价格，应该是在200万到300万RMB之间。你账上的钱够不够？不凑手，大爷这有。” 这时，齐磊要是还不知道耿大爷和丈母娘到底使了个什么手段，那他就白跟着两人学这么长时间了。 对着屏幕竖起大拇指。“我大爷还是我大爷！我丈…我章姨还是我章姨！” 耿大爷，“哈哈！学吧，都是学问！” 章南，“少贫嘴了，不管怎么说，别耽误学习。” 结果，小马哥不干了，“能不能给个痛快的！？啥玩意啊？到底咋个情况？” 小马哥是真没闹明白，怎么刚才还说有困难，难度大，现在又进入视野了呢？连特么Actoz的底价都出来了？ 算命啊？算命也没你们这么玩的啊？ 殊不知，这不单单是让张建刺探朴正浩的口风，而且是耿大爷和章南联手挖了个连环坑。 为什么是成不成都是二十万的回扣？ 这个数额是有讲究的，说多不多，说少也着实不少，等于是白送给朴正浩的。 换到朴正浩的视角，就是直观的反应了张建老板的实力。 成不成都给这么多钱，而且和张建上一个电话的间隔不长，说明人家连想都没想就撒钱了，这是个不差钱的主儿。 这一点对Actoz不是最重要的合作考量，但对朴正浩来说，却是一个很重要的信息。 三石公司有钱，很有钱！不差钱！ 再怎么说，他也是Actoz元老，小高层，有了这样的依据，他就有底气去说服Actoz的领导，把三石公司加入到中国代理的考量范围。 别忘了，除了这个钱，还有谈成生意的提成，以及出卖情报的钱呢！ 人心都是贪的，有钱不挣是王八蛋。 这是其一。 耿大爷本来只是想坑这一个坑，既探了口风，又能让朴正浩真心实意的帮忙。 这样，不管现在形势对三石公司有多不利，起码在Actoz那边已经有一个人为三石公司在说话了。 这也是耿大爷上来酒劲儿，突发奇想的结果。 可是，连耿大爷都没想到，章南有比他更邪性的。 也就是后面两个条件的加入，还有二十万的回扣打底，这笔轻而易举就到手的横财，让朴正浩暴露了自己的真实反应。 张建说，他对第二条差价回扣并不是太关心，那就值得玩味了。 想像一下，要是一个千万的大合同，其中有百万级的差价，10%的回扣就是十万，甚至十几万，几十万。 朴正浩能不动心吗？ 可是，如果Actoz的预期本来就不高，朴正浩知道即便有谈判差价，这个差额可能也就是几十万，百万之内，那10%的提成能有几个钱？ 相比起20万到手的回扣，一般人会是什么反应？ 二十万都到手了，几万块？而且是很有可能拿不着的几万块？ 所以，朴正浩的下意识反应证明了一个问题，那就是，这个差价提成的诱惑力不大。 耿大爷开出来那二十万，不但是敲门砖，而且是一把标尺，能让耿大爷判断出，最多最多300万以内，而且可cao作空间也不大。 然后是第三个条件，一条国内公司的信息5万。 这个价格也很有意思。 如果只有一个竞争对手，五万块嘛，相比二十万还是少了点，朴正浩会和第二条的态度差不多。 可是，如果有两个竞争对手呢？那就是十万了啊！不少了啊！！ 所以，朴正浩在争取，想试试，不管生意成不成，都把这个钱挣了。 也就是说，这笔生意，竞争对手是两个以上。 等大伙儿弄明白其中的关节，都惊了。 吴小贱，“……” 徐小倩，“……” 唐奕，“……” 杨晓：“……” 周桃：“……” 一连串的无语，都不知道说啥了。 唯独南老，“老耿啊，咱俩以后还是少来往，心眼忒多了！” 南老这大半年和耿大爷处的贼好，动不动就喝两口儿。 结果现在一看，特么这老货不是啥好人啊！ 好吧，章南毕竟是女人，还不熟，南老不好说啥。 其实，南老想的是，这俩都不是啥好人，心太黑了！ 而小马哥…小马哥在找小本本了，得赶紧抄下来，长知识了。 可是突发灵感：嗯，抄还是太费劲了，我应该给qq做一个截屏的功能。 至于张建，张建的想法有点奇葩。 一个老耿就够邪恶的了，又出来一个章南，这个群可越来越不像啥好群了。 想想老耿起码还笑呵呵的，时不时还开个玩笑。但是章南，几乎不说话，可一说话就是让人炸汗毛的，太特么吓人了！ …… ———————— 朴正浩那边，也真的上心了，一宿没睡着觉。 要没这二十万，他还不想那么多，顶多留个后门，万一能成呢？ 可是，有这二十万在那吊着，朴正浩这个心啊，那个刺挠（痒痒）啊！ 琢磨了一宿，我能挣来这二十万，能不能再多挣二十万呢？ 所以，朴正浩开始发力了。 还别说，真让他给原本毫无机会的三石公司，争取了一个可以谈一谈的机会。 …… 。 【月票投币口】 【推荐票投币口】