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重生九零,我成了零食大王 第78节

    这不得被打出去?

    就算不会被赶出去,这个形象上门,说是跟人谈合作,也很难取得别人的信任。

    她又没有车,只能租个车租个司机了。

    一回生二回熟,她就又联系到了王永昌。

    他也很乐意跟着跑这一趟。

    吉普车在前面,冯大山的货车跟在后面。

    这年代可没有什么一级路、高速路,西北这边的路况都非常一般,不是熟悉路况的老司机都不太敢开。

    就算是老司机,也不会开得太快。

    施向南到了冯大山和王永昌的车上时可是一再跟他们强调过的,拿了她的钱,酒驾、疲劳驾驶都要杜绝。

    远离违章,她不赶那点儿时间。

    两人知道她的为人,开车也都是老老实实的,开的很稳。

    施向南很满意。

    车子开到省城时,她也想到了打开市场的最快方法。

    第98章

    进了省城后,施向南让冯大山先停在原地不要动,王永昌先载着她和严文娴在城里转了一圈。

    这时候的省城跟十几年后不能比,但跟云山县一个小县城比起来那当然也是繁华多了。

    也大得多。

    “按照你的经验,往有学校的地方开,我要看看省城现在有多少所学校,小学、初中、高中都算。”

    王永昌答应了一声,就开着他的吉普212在城里慢悠悠地转来转去。

    油钱也是施向南这个食品厂厂长包了的,还另外给他发工资。

    他愿意做司机,那当然是本身就喜欢开车。

    这样自己不花一分钱还有得赚的美差,王永昌干得不要太高兴。

    他一边开车还一边留心帮施向南观察两侧路况。

    老司机都是眼观六路耳听八方的,王永昌的效率比施向南高多了。

    往往她还没有看到,就听见王永昌喊了:“施厂长,咱们右前方五十米,有个小学!”

    “左前方一百米有个高中!”

    “右手边就有个小学!”

    听见一句,确认了之后施向南就坐在后座上快速记下一个数字。

    花了大概三个小时,差不多把省城的大街小道逛遍了,王永昌和施向南也都心里有数了。

    大大小小的学校全部加在一起,差不多有上百所了。

    而现在已经改革开放好几年,“下海”正在成为一个最时髦的词。

    这个年代能大胆出来干个体户的,其实个个都不笨。

    就算复杂的理论知识不知道,但有人的地方就能做起生意来,这一点显而易见的事情,形形色色大大小小的个体户们也都是明白的。

    一所学校里那么多学生,进进出出不得花钱?

    计划生育都执行好几年了,现在家家户户可都只有一个宝贝蛋。

    就算家里人再省,在宝贝蛋儿身上总是舍得花钱的。

    任何时候,想花钱都不可能花不出去。

    于是学校门口的小摊贩们自然而然就来了。

    卖书包各种文具的、卖吃喝的、卖书、卖玩具的……

    施向南的目标就是在学校旁边的小卖部里卖她的南瓜子。

    当然,人家老板不认识她,没有听说过西施食品厂,自然也不会随随便便就答应进她的货。

    施向南又不可能只为了南瓜子在学校门口开个小卖部。

    没有时间没有精力是一个原因,还有个原因是,校门口的黄金位置怎么可能等着她一个外地人跑去找?

    别说小卖部了,想摆地摊都不一定有空位置。

    施向南倒也没有想当然,先试着去谈了四五个校门口小卖部的老板,人家果然一听就直摇头。

    没有一个肯答应的。

    幸好施向南对这种情况早有预料。

    在小学门口,她拿了一箱最小袋的南瓜子到位置最好的小卖部里。

    这会儿还没有到放学时间。

    校门口的小卖部做的就是学生的生意,学生们没有放学,小卖部当然也没有客人。

    不过这眼看着要不了多久小孩儿们就要放学了。

    施向南也知道不能耽搁,于是进去就先把手里抓着的一把小袋南瓜子递给那个老板。

    “季老板,您先尝尝看我们食品厂生产的南瓜子,我们再谈?”

    这位老板是个胖墩墩的阿姨,看着就慈眉善目的比较好说话的样子。

    这当然也是施向南特意挑选的。

    果然,她要请吃东西,季老板就没有再摇头了。

    她显然也知道施向南的意思,接了过去也没有直接拆开,而是仔细看了看包装袋上正反面的字。

    “西施南瓜子……九河市云山县城……西施食品厂……”

    研究了好几遍,确定证件齐全,地址详细,找得到地方,不是什么三无产品。

    季老板才放心下来。

    她抬起头冲施向南笑了笑:“姑娘你别介意啊,你这要卖的是吃食,入口的东西,我不能不小心一些。我吃坏了没事,要是小娃娃们吃坏了,那问题可就大了!”

    施向南点点头:“应该的。”

    她一开口,季老板看着她的目光就更加柔和了:“姑娘你长得可真俊!”

    “季老板你说笑啦!还是尝尝我的南瓜子吧?真的很好吃!吃过的每个人都说好!”

    季老板撕开一袋,捏了三颗一起送进嘴巴里嚼了几下。

    她的眼睛就跟夏天穿透了乌云的阳光似的,炽烈!

    是的,就是炽烈!

    “这这这……”她激动得都有些磕巴了,“这真是南瓜子儿?”

    说完还又把手里的小袋南瓜子拿到手里狠狠看了几眼。

    “怎么会这么好吃?!比rou都香!不对,也不是比rou香,跟rou不是一个香法儿……这个,这个味儿太好吃了。”

    她说着忍不住又往嘴里塞了几颗。

    最后索性脑袋一仰,张大嘴巴,一小袋全倒进嘴巴里了。

    这也是施向南选中这位季老板作为第一个推销目标的原因之一了。

    看她这么胖胖的,就知道很可能会吃、也爱吃。

    否则不至于把自己吃得这么胖。

    这样爱吃的人,尝到真正好吃的东西是很难拒绝的。

    果然,季老板吃完一袋南瓜子,一脸回味无穷、意犹未尽的样子。

    “姑娘,这个食品厂是你开的?叫西施食品厂是吧?”

    施向南一听有戏,连忙自我介绍了一遍,包括西施食品厂在内。

    “我们这次是来省城打开市场的。要是有人愿意进货,以后我们就会跟省城里的商店也合作来往了。大家件件都会熟悉起来。人交往不都有个从生到熟的过程吗对不对季大姐?你要是乐意帮个忙,我们全食品厂的人都会非常感谢!”

    季老板疯狂心动,已经想松口说愿意进这个南瓜子卖了,但多年养成的习惯还是让她没有直接开口。

    “怎么帮?”

    施向南笑成月牙眼,甜甜的:“谢谢季大姐愿意帮我这个忙,你这么热心,我也不好意思太麻烦你了。我是这样计划的,我把瓜子放在你这儿寄卖,卖出一包给你提一分钱,卖不出去算我的。晚上我过来清货,没卖出去的我还拿走,不占你店里的地方。季大姐你看怎么样?”

    这几乎是没本的买卖。

    不用跑到批发市场去进货、也不用担心压货风险,卖出去一袋就拿一袋的钱……

    当然最重要的是,这个南瓜子太好吃了!

    以她的经验来看不可能卖不出去!

    这就是送上门来的钱,不挣白不挣啊。

    季老板几乎瞬间就算明白了这笔账,她一口答应下来:“行啊!”

    “你这一袋卖多少钱?”

    施向南说:“三毛。”

    她零售的价格一向是在批发价的基础上提一毛的。

    这个规矩没有变过。

    季老板果然是省城开店的人,听说这么一小袋南瓜子就要三毛钱,她眉头也没有皱一下。

    “行。”她看了看施向南放在脚边的大纸箱,“那我……就先拿个三箱卖卖看吧。”