第一百四十六章 时代俱乐部的困境
大学生就业指导中心的二楼会议室里放着一个深红色的椭圆形会议桌，大概能坐二十人左右。宋雨绮穿着白色修身连帽长款的棉衣，脖子上围着宽宽的格子围巾，秀眉美眼，樱唇直鼻，算的上是出挑的美女。昨天那个看起来嘴唇很厚的男生也在。宋雨绮介绍道：“这是李群，我们时代俱乐部的技术核心。”陆景笑着和李群握手，人不可貌相。李群相貌不怎么样，想不到技术能力居然是时代俱乐部第一位的。“我负责时代俱乐部的商业运营。这是我们的项目书。”宋雨绮递了一叠a4的纸给陆景，“孟汉生想用20万买断我们这个项目。”陆景接过来宋雨绮手中的项目书，大致的翻了翻。他们做的是一款网吧管理软件，用于网吧管理员计时，计费，管控网吧内计算机上锁解锁的程序。现在江州的网吧基本都是用采用人工计时，管控上下机的艹作。这对于大型的网吧而言无疑是很痛苦的。不过江州这时候大型的网吧很少，以黑网吧，小网吧居多。南阳街那里就有不少小网吧。这款软件契合了未来网吧发展的方向。网吧一旦发展到五十台机器以上，一个网管管控上下机就会管控不过来。招聘过多的网管又会使得人力成本提高。而网管工具确实能很好的解决这一问题，但是它需要结合网吧才能推广得起来。如果网吧不愿意付费使用，一切还是白搭。陆景把手中的资料放下。宋雨绮和李群都有些紧张的看向陆景，等着他的结论。陆景问道：“我觉得孟汉生20万的买断价格是不错的，你们为什么不愿意和他合作？你们需要一个什么样的投资方案？”宋雨绮和李群对视了一眼，宋雨绮说道：“孟汉生希望我们能为他的公司工作，承担这款网管软件的后续维护和升级工作。他负责推广。但是据我所知，孟汉生的公司正在开发企业的办公应用软件，如果我们加入他的公司，时代俱乐部的成员很有可能被抽调出去负责那个项目。我们不愿意分割我们的团队。我们需要拥有自己的创意和想法，把握住自己的方向，这是我们全部工作的激情所在。所以在全体人员表决后，我们决定自主创业。正好李群他们几个今年夏天就会毕业，我们希望能自己做一番事业。现在的问题就在于我们还没有淘到第一桶金。整个团队因为经费问题面临着解散的困境。我们很多想法还没有来得及实施。”陆景笑着点点头。青春是可以拥有梦想的年纪。不过从前世来看，他们并没有成功。如果孟汉生想挖人，大概也乐于看到他们创业失败。李群见陆景没有表态，说道：“陆景，我们几个人实地的考察过。网吧里使用人工来管控上机时间、计费，这很不便利。我认为我们的这款网吧管理软件能起到作用。市场也是有这个需求的。而且我认为国内网吧的数量会越来越多，规模也会越来越大。我们这款软件应该大有前途。所以，我们希望得到一笔资金来维持我们团队的运营，而不是一锤子买卖把它买掉。”陆景把手中资料叠整齐，说道：“事实上我建议你们把这套软件卖掉。只有拿到手的利益才是利益，在预期当中的利益存在很大的变数。就以你们这个网管软件而言，你们需要多久才能成功，一年还是两年？这个网管软件如果没有与之相匹配的大型网吧，g本无法体现其价值。就算有网吧愿意使用，他们付出的费用就一定能满足你们的预期吗？从投资人的角度而言，我很怀疑能否收回投资，或者投资回报率是否足够的高。”李群分辨道：“但是电脑大规模的运用已经是大势所趋。我认为未来一段时间内，一年或者是几年，国内会涌现出很多大型的网吧，那个时候这套软件的价值就能体现出来。”陆景用食指点了点桌面：“你说的是正确的，但是我有两个问题，第一，如何确保网吧愿意使用你们的网吧管理软件。他们是否会为之付费呢？第二，国内软件的现状相信你也清楚，如何保证不被盗版？创意这东西有时候很廉价，一旦出现大家都会跟风模仿。纯粹的软件行业门槛并不是很高。”李群皱着眉头沉思，这两点他没法保证。如果有免费软件，谁会愿意用付费软件呢？宋雨绮笑了一下，沉着的问道：“那你有什么好的想法？”陆景笑道：“我认为你们可以卖掉这款软件，换取资金做其他的事情。你们对这款软件的盈利预期太高了。但是现实的情况并非如此。”说着，对李群道：“一台计算机的功能是有限的，只有联网才能给用户足够的信息和上佳的体验。雅虎公司创造的互联网神话就是活生生的例子。你们对门户网站有没有兴趣？在国内做一家类似于雅虎的门户网站，然后去纳斯达克上市。”现在进入门户网站的时机还不算晚。曰后被誉为国内四大门户网站之一的网易，要今年六月才成立，新浪更是在九八年底才成立。门户网站的盈利都是在新世纪后。但是在九九的第一波互联网的浪潮中，门户网站创造了大量的纸面财富。大批的互联网公司奔赴纳斯达克上市，创造出大量的纸面财富。随后在热钱的追捧下，互联网公司形成巨大的泡沫，直至破裂。如果能在互联网泡沫破灭前将投资撤出并大捞一笔，陆景还是很乐意的。九五年互联网在国内慢慢铺开，用户数量增长缓慢，到1999年6月30曰，国内上网用户数已超过400万。但是，这相对于中国的一百多家isp（因特网服务提供商）来说，实在少得可怜，远没有形成规模效应。中国isp僧多粥少，全线亏损，已是不争的事实。众多isp都看到了因特网服务业的美好前景，但却不知道怎样才能捱过这黎明前的黑暗。所以这个时候做网站，技术，创意都很廉价，最重要的是坚持下去，还有一点，需要资金的扶持。陆景不确定李群这几个人能否打造出一个门户网站来，但是如果有一个雏形的话，他不介意投入几百万试一试。李群用手指敲着自己的脑袋，这是他思索的习惯。过了一会，有些艰难的说道：“你的想法比我们所想的要大得多。我还没有去想过模仿雅虎，只是想着一群人凭借技术做出符合市场需求的软件产品来挣钱，就像孟汉生的公司所做的那样。他在盗版光盘上赚取至少上亿的身家。”顿了顿，说道：“我们需要召集全体人员商量一下。雅虎的互联网神话我知道。你的眼界确实比我们开阔得多，不过，能不能在国内复制雅虎的成功，我们需要想想。”陆景笑着点了一支烟，说道：“技术上我相信你们不会有问题，资金上我可以考虑投入一部分。但是你们要在网站外下工夫。说白一点就是网站的用户体验一定要好。当然，这是后话了。你们内部还是先做决定吧。”宋雨绮有些诧异陆景的见识，看他的年纪似乎也不大。她是第一次见到李群当面承认眼光不如人，看了看墙壁上的挂钟，说道：“再等一会他们几个考试的人应该马上就会过来。我约了大家十一点钟在这儿集合。”陆景笑道：“那行吧，你们内部讨论，我就不参加了。”李群挽留道：“如果你没有事情的话可以留下来参加我们的内部讨论。”他心里非常倾向于陆景的方案，雅虎的神话显然比孟汉生的成功要强上许多。他以前的眼界太局限了。一想到雅虎所创造的财富神话，他的内心也有些躁动。这是一条比单纯的写软件要强上许多的路。陆景还没有来得及说话，一个穿着杏色连帽淑女棉衣，高挑清丽，有着象牙色肌肤的女孩和曹兵，还有一个戴着眼镜的高个男生走进来。宋雨琦看到清丽女孩，脸上微变，有些不满的看了一眼曹兵。昨晚就那么几句话的时间消息还是走漏了。到底是谁干的？她心里充满了怒气。曹兵打个哈哈笑道：“哦，大家还没来齐啊。弄得我白白提前交卷出来。”他心里翻个白眼，他刚交卷出来和蒋耀军碰头，就被熊玉娇碰上了，他有什么理由拒绝她一起过来吗？清丽女孩环视了几人一眼，对陆景微笑道：“你就是陆景吧，我是熊玉娇。听说你有意投资时代俱乐部的软件项目？”陆景大有深意的笑了笑。眼前的女孩就是熊书记的女儿。那天张勇说她和时代俱乐部的人很熟，果然是真的。内部会议她都可以来参加，不过宋雨琦的样子似乎不是很高兴。“我们应该都听说过彼此的名字。熊小姐也有意投资时代俱乐部？”熊玉娇可能没有什么身家，但是她男朋友苏远身家不菲。他名下的远大集团曰后将是楚北省排名前三的民营企业。当然更重要的一点，苏远和孟汉生是好朋友。熊玉娇看了陆景一眼，江州陆副书记的弟弟她当然知道。现在江州干部子弟的圈子里，没有人不知道陆景这个名字。陆书记强硬的手腕在查处金虎保安公司时展现无遗。现在没有人可以轻视他。“不错。我已经和苏远沟通过，远大公司愿意提供50万资金用于支持时代俱乐部的研发工作，条件是时代俱乐部的研发产品在需要转让时远大公司拥有优先权。”（）