第193章 爱站与哔站合并，徐行完成控股
“廖总，咱们阿里这次是带着真心实意的，还希望你们能够好好考虑考虑。”阿里这次派来负责洽谈收购微讯的负责人，刘桓诚恳的说道，“一旦我们完成收购，那就是强强联合。” “到时候，桃宝和支付通的用户全都会向微讯开放，你得想想这是多大的扶持？” “有时候相比坚持独立，选择一个大家庭加入其中，也是一个正确的选择。” “嗯，我明白的。”廖沁宇露出一副赞同的表情，但又流露出遗憾，“但微讯和群星毕竟才刚成立没几个月，咱们徐总总还是想要试试看的。” “不过，徐总对你们的投资方案挺感兴趣，如果阿里不对控制权有过高要求的话，微讯这边或许可以试着接受一笔投资。” “毕竟，只有相互了解过后，才能进一步深入，不是吗？就跟谈恋爱一样。” 刘桓听完他说的话，知道今天应该是没戏了，于是叹了口气：“没关系，这个可以继续谈嘛，咱们这边不着急。” “只不过腾信那边，q讯虽然不温不火，但飞讯可以说是势头正盛，借着移动的渠道，短短一个星期就积攒了50万的用户，这个涨幅可是相当惊人。” “一旦给了他们太多的时间，微讯前期积攒的优势没来得及扩大，可就要被彻底追上了。” 别看飞讯只是一周积攒50万用户，以移动和腾信的体量，只要前期把用户数做起来，后续的裂变将会变得格外容易。 只不过听了徐行在会议上的分析后，廖沁宇很清楚飞讯的局限性在哪里。 只有移动一家用户能使用的社交软件，怎么可能做到最大？ 这里面就是各自思路的问题了。 对于飞讯本身而言，或许用户量才是它发展的根基。 但是对于移动来说，飞讯能不能做起来不重要，能不能用飞讯打压和挤占电信与联通的市场很重要。 这也是为什么腾信选择与移动合作之后，还要推出一款q讯的原因。 这里面固然有腾信习惯性的养蛊策略在作祟，但更主要的原因还是在于飞讯的战略与归属权。 只不过，缺少了移动本身的推广力度后，q讯的发展举步维艰，完全没有飞讯那样的增长速度。 一是因为qq为了保持增速，同样增加了通讯录添加好友的功能，这就导致q讯的推广在qq这边就很尴尬。 二是因为qq此前推出过qq简化版，可以直接屏蔽qq绝大部分花里胡哨的功能，只保留最基础的好友聊天等，这就跟刚推出的q讯在功能上十分重合。 这样的基础之上，qq用户在看到广告后，大多都只是好奇心之下，点开来看看q讯是个什么玩意。 发现上面的功能qq都有之后，也就不怎么关心了。 尤其这时候不少人都已经下载了微讯，随着时间的推移，微讯的体量也慢慢的增长到了2000万用户的关口，许多人一看q讯跟微讯这么像，顿时对腾信更加嗤之以鼻。 这种情况下，qq团队内部其实也有点不看重q讯，生出了两种不同的声音。 一种就是坚定的相信qq，觉得没必要去拾人牙慧，把qq做好就是腾信最大的护城河，哪有再做一个社交软件自己吸自己的血的道理？ 另一种就是觉得时代在变化，或许qq已经不太适应新的移动互联网时代，所以必须要做出改变，不破不立。 两边虽然偶有争执，但大多数时候，内部第一种的声音都能很轻易的盖过第二种，这也就导致q讯的推广更加乏力。 一时之间，国内即时通讯类的社交软件当中，qq一骑绝尘占据了上亿用户，后面则是微讯势头正勐，迎头追赶，坐拥将近2000万的用户。 再往后，就是刚开始追赶的飞讯，以及腾信qq内部孵化的q讯，网弈与电信合作推广的信宝通，以及阿里自主推广的桃江湖与支付通好友。 再往下面数，还能发现如雨后春笋一般冒出来的各种社交软件，各种细分赛道都被逐一抢占，包括什么专注网上交友的，同城交友的，相亲交友的，甚至直接打着约会旗号利用擦边球的…… 这些曾经在pc端就风靡一时的玩法，又以十分熟悉的方式，出现在了移动互联网上，出现在了大众的智能手机当中，变得更加易于发现和接触。 “怎么说？”徐行看向结束了谈判后来到办公室里的廖沁宇，笑着问道，“效果如何？” “还行，至少谈判还会继续。”廖沁宇也笑了笑，随后问道，“徐总，下一步是什么打算？” “联通那边刚签了合同，联名推广的流量优惠套餐就要推出了。”徐行说道，“做好与那边的协同合作，等效果出来之后，再去找电信和移动聊聊。” “徐总觉得电信和移动会答应吗？”廖沁宇摸着下巴思索着。 毕竟现在电信有跟网弈合作的信宝通，移动也和腾信合作了飞讯，很难说会不会真的答应跟微讯进行联合推广优惠套餐。 “这三家就跟三角恋冤家差不多的关系。”徐行轻笑了一下，“微讯现在是最有希望突破qq社交封锁的对象，只要一家下了注，另外两家忍不了多久就会来偷吃的。” 这其中，徐行估摸着电信那边应该会最快松口，毕竟那个信宝通，徐行前世连听都没听说过，网弈这公司除了游戏，也就是一家音乐公司了，其他领域都只能跟在同领域的大哥屁股后面喝口汤。 当然，游戏领域和音乐领域其实也差不多，基本都被他的腾信大哥撵在屁股后头。 眼看信宝通走不通，电信自然更愿意换个路子。 至于移动，目前更像是个傲娇的大小姐，眼馋微讯又不肯说，暗搓搓的搞个飞讯，还排挤自家联通和电信两姐妹，迟早成败犬。 聊完这个话题，徐行沉吟片刻，又继续朝廖沁宇问道：“支付牌照申请下来没有？” “大概要等月底，或者十二月月初，应该就能下来。”廖沁宇点头说道，随后又有点犹豫，“徐总，咱们现在已经跟腾信站在对立面里，你确定要同时交恶阿里这边吗？” “这算什么交恶？你可不要瞎说。”徐行一本正经的解释道，“咱们的支付系统只作用自家产品，也就游戏内的充值用一用，不会跟支付通抢生意的。” 眼下群星公司旗下的产品，包括游戏、外卖以及哔站那边的充值，都是银联和支付通的支付渠道，本身并不具备网络支付的权力。 此前徐行早已安排廖沁宇开始筹备这方面的工作，但支付牌照的要求比较繁琐，尤其对于公司资质以及内部人员与办公的规定，都需要廖沁宇这边负责接洽。 眼下2012年的时期，正是国内第三方支付牌照最容易申请的时候，要是等到十年后，支付牌照的发放缩进甚至关闭，那就真的没有入场机会了。 况且如今支付通早已是第三方支付的巨无霸，国内其他公司也都在做类似的网络支付业务，但基本没一个能打的。 群星公司申办支付牌照，给自家游戏提供更丰富的充值入口，理由合情合理。 就他们家这几款游戏的支付市场，在支付通眼里就是九牛一毛，压根不会特别在意。 当然，仅限初期。 一旦微讯这边的支付系统有什么崛起的苗头，估计很快就会迎来支付通的反扑和打压。 所以徐行没打算一开始就乱来，先稳妥起见，苟着发育比较好。 如果微讯能彻底成长起来，到时候，微讯支付才有机会成长为一个大杀器。 给廖沁宇这边交代了一番后，徐行没让他离开，又把负责热点新闻的戴卓山给叫了过来。 随后徐行吩咐道：“戴卓山那边的测试也差不多了，廖沁宇这边再负责接洽一下，让微讯接入热点新闻，直接推荐到用户聊天界面，按照用户画像来投放新闻内容。” “会不会引起用户反感？”廖沁宇微微蹙眉，对此有些担忧。 “不用全面接入。”徐行摇摇头，“根据用户地域定位，先锁定闵大这一块，热点新闻只接入这部分用户，让戴卓山这边看看效果。” “嗯……之前不是在做外卖的接口吗？到时候跟吃了么那边，三方数据做一个互通，把经常点外卖的用户筛选出来。” “热点新闻根据用户需求，推送对方感兴趣的新闻时，中间适当的夹杂一两条他平时经常点的外卖推广优惠，最好是双人优惠三人优惠这种。” 戴卓山和廖沁宇听到这里，互相对视一眼，顿时有些咋舌。 徐行这一手，先是把试验的用户锁定在闵大附近这块区域，尽量减小风险和影响。 随后利用热点新闻的个性化推送机制，慢慢养成用户在微讯上浏览新闻的习惯。 然后再根据对方点外卖的习惯，专门推送那些他平时最常吃的外卖优惠，但只给多人的优惠套餐，诱惑着对方邀请身边人一起点外卖。 “总之先小范围的尝试看看。”徐行双手交叉放在桌前，提醒道，“不同用户群体对同样的套路，敏感性可能也不一样，前期尽量先以优化算法与用户画像为主，不用考虑盈利问题。” “好的，我明白了。”戴卓山点点头。 一旁的廖沁宇则是有些苦笑：“徐总，你这任务可真是越来越多了啊。” “能者多劳嘛。” 廖沁宇三人当初加入群星的时候，是签了五年期权的合同，后续只要在群星公司做的越久，手里就能拿到更多的期权奖励。 尤其在目前群星公司发展迅勐的当下，几个人的干劲都十分充足，廖沁宇也只是口头开个小玩笑，实则算是三人当中加班和熬夜最凶的那个。 如今眼看着微讯有望突破qq的社交封锁圈，廖沁宇在三人当中应该是干劲最充足的那个。 要是能打败qq，那他这职业生涯也算是无憾了。 送走了廖沁宇和戴卓山后，徐行在办公桌上伸了个懒腰。 原本还以为能稍微休息一会儿，但很快，就有新的事情找上门来——徐行的手机响了。 拿起来一看，是陈瑞打来的。 “喂，陈总？” “徐总啊。”陈瑞的语气有些复杂，叹了口气后说道，“你这就有点不厚道了啊，直接偷家也太……” “呃……”徐行嘿嘿笑了两下，“见谅见谅，这么说的话，程少杰那边应该是跟你说了？” “说了。”陈瑞沉默下来，过了十几秒钟后，才接着说道，“徐总给的条件太诱人，程少杰那边确实没法拒绝，我无话可说。” “那陈总的打算是？”徐行试探道。 “我唯一的要求，就是合并后网站的实际控制权。”陈瑞果断说道，“徐总也是大忙人吧，不可能有多余精力再来管控这边的发展，不如全权交给我就好。” 听到陈瑞没打算离开后，徐行稍微松了一口气。 他还真怕陈瑞一气之下就走人了。 不过眼下这个阶段，一旦爱站和哔站合并，国内还真没其他二次元番剧网站能打的。 陈瑞就算要走也走不到哪里去，除非他不打算在这个领域继续做下去了。 “我的本意也是如此。”徐行笑着说道，“除非涉及公司的重大事项表决，其余日常的管控权都可以交给你，我不会做过多干涉。” “我需要在合同上面落实这些。”陈瑞认真严肃的说道。 “当然，如你所愿。” …… 2012年11月底。 徐行与陈瑞、程少杰以及许逸达成了爱站与哔站的合并协议。 其中，徐行出资一千万，收购了程少杰手里60%的爱站股份，并与程少杰另外签署了一份逗鱼直播的融资协议，足足价值1500万美刀，占股30%。 当然，这1500万美刀的融资金额肯定不是一次性到账的，按照程少杰的规划，这笔钱足够逗鱼直播一直用一两年的时间。 尤其在当下4g还没普及开来的时间段，直播业务还没发很好的推广开来，所以逗鱼直播虽然暂时拆分出来，但实际业务还是跟爱站哔站合并后的公司连接在一起。 而在爱站和哔站合并以后，徐行总占股70%，陈瑞原本30%的股份稀释到了22%，程少杰原本70%的股份，卖给徐行60%后，剩余的10%被稀释到7%，许逸手里原本5%的哔站股份，则只剩下1%。 其中，徐行仍然保留着对程少杰手里这7%股份的优先收购权，一旦逗鱼直播以后彻底拆分出去，徐行就可以按照目前商定好的价格，直接收购程少杰手里剩余的股份。 而在陈瑞这边，也附加了一系列有关控制权的条款，在确保徐行对新合并后的网站的利益不受损害的基础上，尽可能保证了陈瑞在实际运营上的管控权。 至于合并中的具体过程，都将交由陈瑞负责，等网站合并后彻底稳定下来，整支团队都将搬迁到沪市，成为群星当中的又一个星辰。 与此同时，天枢公司的两款新游戏即将在十二月月初上线。 同一天，徐行也接到了辅导员吴秩国的电话。 “学校这边有个公开课，推荐你来看一下。” “啊？这就不用了吧？”刚忙完了爱站和哔站合并的事儿，徐行就又要开始忙碌新游戏上线的事情，真不想浪费时间去学校里上什么公开课。 “原本当然不会叫你来。”吴秩国失笑摇头，“但这次是院士的助理点名询问，说是梅校长准备的讲义里，有关于吃了么外卖的内容，希望能在现场跟创始人互动交流一下，效果也会好很多。” “我寻思着这也算是给你们吃了么外卖做宣传和背书了，肯定不能拒绝。” “所以我建议你还是过来一趟，也就下午一两个小时。” “张农他们呢？”徐行奇怪问道。 “你是实际控股人的事儿，一般学生不知道，梅校长那边还能查不到？”吴秩国无语说道，“点子和策略都是你想的，让张农他们去，到时候出糗了怎么办？反而影响吃了么外卖的形象。” “行吧。”徐行叹了一口气，查了一下自己下午的安排，挂了电话后，朝彭宇轩说道，“小彭，下午的游戏发布会我就不留下来了，你通知龚奥全权负责。” “好的徐总。”